小米营销探索
有流量的地方，就有广告主的身影，如今在数字营销越来越难做的情况下，广告主们都希望找到一种高ROI的渠道，视频行业正在成为一种绝佳的选择。
根据《2019中国网络视听发展研究报告》显示，网络视频用户规模（含短视频）达7.25亿，占网民总数的87.5%，短视频用户、网络直播用户、网络音频用户规模分别为6.48亿、3.97亿。未来，视频内容作为一种信息载体和传播方式，将渗透到多个领域。
5月28日，由小米营销主办、万润科技万象新动承办的MIMO2019 “探MI·新视界”小米营销视频内容行业分享会在北京举办。本场活动邀请了万润科技董事万象新动董事长邵立伟、小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛、万润科技万象新动副总经理王晓、中国商务广告协会品牌委员会副秘书长、资深广告人、数字营销专家吴孝明博士。
小米营销“四级跳”：创新、营销、服务、产品
万润科技董事万象新动董事长 | 邵立伟
万润科技董事万象新动董事长邵立伟在致辞中表示：“我们这代人非常的幸运是工业革命科技发展的受益人，第一次让我们走进了蒸汽时代，第二次让我们走进了电气化时代，第三次是工业革命时代，如今正好是第四次革命的前端，是AI、移动互联网、人工智能的时代。”
在第四次互联网革命的时候，万物移动而生，广告主对于广告营销的需求更加精准了。流量和平台是广告主最为紧迫的选择，小米营造了一个生态圈，广告主可以充分利用其流量做用户转化。
小米公司互联网商业部全国渠道总经理 | 于涛
小米公司互联网商业部全国渠道总经理于涛在《驱动营销新升级》的主题分享中，回顾了小米在2018年的成绩，以及小米营销的优势所在，对小米营销从创新、营销、服务、产品四个方面进行升级。
首先在2018年整个手机市场处于逆势的状态下，小米手机收入达到1138亿元，手机销量达到1.19亿台，小米电视全球出货量达到840万台，第四季度位居中国大陆出货量第一，在AIoT领域小爱同学的设备激活量超过1亿，月活超过3380万。这些数据是小米营销的流量基础，2019年小米如何帮助广告主更好的实现增长？
于涛认为，小米营销的创新升级应该实现内容和IoT的营销连接，当前的第六次创新浪潮是人工智能方向，AI在小米生态中已经无处不在，相机、搜索、MIUI、音响等，小米以AI布局物联网生态，人工智能占据核心位置；在营销升级上，主要是提供广告主品效合一的方法论；在服务升级上，优化整体的服务流程，让媒介发挥最大的增值价值；在产品升级上，优化资源整合，让广告主在一个智能人性化的平台进行精准投放。
短视频行业营销在于拉新和激活
小米公司互联网商业部效果行业销售支持总监 | 程明兆
2019年的移动互联网广告市场竞争激烈，对于短视频的风口那更是激烈状态，广告主如何在其中选择合适高效的营销方式，小米公司互联网商业部效果行业销售支持总监程明兆带来《移动短视频行业》的主题分享。
短视频已经随已捕获了八成的互联网用户，增速已减缓，但短视频的下沉用户市场还有巨大潜力。快手、抖音、好看视频、微视都在下沉市场获得了大量新增，是全网App的领军者。短视频在小米的生态中极其重要，小米手机中短视频每日活跃渗透率达到37%,粘度比全网大盘高出很多，日均用户打开12次，使用74分钟。如今短视频也分化的“千人千面”，小米营销通过大数据找到与短视频重合率最高的App类别：如女生常用的拍照类应用；下沉用户常用的铃声类、免费网文类、淘集集等购物类应用，还有手游类和汽车类。这些App的使用人让帮助挖掘到更多的短视频潜在用户。
程明兆认为移动短视频行业如何在现在的规模下拓展新的用户，并让现有用户活跃起来提升变现能力，是广告主对于媒体的要求。主要是两方面，一是拉新和ROI同步做，二是提升拉活的效能。
关于拉新+ROI，最核心的就是找到高质量潜在用户。我们总结为两大方法，算法和精细化运营。算法考验的是数据体系的搭建和使用，而精细化运营需要针对每个客户的受众分析与选择，并通过销售与支持团队做转化提升。程明兆开玩笑的说，一个是人工，一个是智能。
在小米的标签体系下，短视频人群覆盖广泛，用户时间碎片化、内容差异化，这就要求小米必须有丰富的数据积累和实时辨别、兴趣图谱、精准判定的能力。小米可以结合电商、资讯、APP安装和使用多方面的行为进行综合性的判定，可以通过算法推测用户最有可能喜欢的内容类型，然后推送点击可能性最高的广告。
在拉活层面，广告主最关注的量和成本。量级考验媒体能力的储备，小米在非商店和米盟都有丰富的拉活位置。成本与Deeplink成功率和重复调起率有很大关系。程明兆举了一个短视频客户的拉活案例：人群上定向低频用户，资源上增加了调起率高的资源位，对下载后一周内未活跃的用户做预占匹配，素材上也采用了更多形式，有效的拉升了广告主的DAU，整体提升10-15%。
破局短视频行业，小米平台的运营法则
万润科技万象新动副总经理 | 王晓
万润科技万象新动副总经理王晓带来《有限流量，无限想象》的主题分享，她从行业洞察出发，目前综合视频的行业渗透率是90%以上，优爱腾三巨头鼎立，且用户已经养成内容付费习惯；短视频领域快手和抖音两强争霸，BAT纷纷入局；直播行业谁主沉浮，上市、合并、破产，行业面临洗牌。
面对现阶段视频行业发展的背景，广告主在视频行业营销中需要更加关注细分市场、深度挖掘媒体资源最终才能捕获到价值用户。当前，视频广告主的核心诉求集中在降低获客成本、实现人群精准投放这两类核心痛点上。
王晓认为，小米平台通过精细化运营可以破局短视频营销难题，首先小米的用户是一群高学历（37%本科） 高收入（月均收入超7000）的年轻群体，这和视频行业的用户画像极其吻合，其次小米平台拥有多入口和多场景的关联触达，能够更好的做到场景化的精准投放。
小米营销的三步法则，第一步找对人做精准投放，这是在小米3.2亿用户中筛选，他们不仅是米粉、技术宅、更拥有二次元、Z时代等多元用户属性；第二步是找对资源高效触达，小米的资源包括商店、非商店、米盟，这涵盖了小米营销矩阵的媒体资源，维度广，玩法多；第三步是用对优化工具提升整体效果，小米营销平台上线多种辅助营销工具包括OCPX、人群包、个性化详情页等。
市场处于巨变中，品牌营销如何让用户陪你玩？
中国商务广告协会品牌委员会副秘书长 | 吴孝明
无论短视频营销、场景营销、内容营销，品牌营销的理论永远是说不完的，做营销不断的是跟人打交道，需要摸透消费者的心理。
中国商务广告协会品牌委员会副秘书长、资深广告人吴孝明博士带来《数字时代的品牌与营销》中提到品牌跟消费者做沟通应该上升到信仰层面，能调动品牌与用户玩起来的内容就是好内容，另一种，是如何让用户主动和品牌玩起来，例如上海电信的案例，让上海市民主动发微博参与这个活动。
他认为：“品牌营销洞察用户的需求是不变的，品牌的不断塑造是不会变的，用创意来打通品牌与用户的目的也是不变的。不管社会如何变迁，从几千年前的时代到现在的互联网时代，我觉得这个都不会变的。借用一下刘震云在北大国家发展研究院毕业典礼上说过的一句话，这个社会最不缺聪明人，最缺的是笨人。我们做广告需要聪明人，但是我们要很笨的坚持那两个基本的信仰。”
在大有可为的视频内容行业上，广告主需要学会与用户沟通和与用户玩起来，更需要发掘优质价值流量平台，小米营销在资源、AI技术、服务上已经全面升级，帮助广告主搭上品牌营销快车道。
延申阅读：苏峻，创业是迎风而起
原创：浩雪 TOMBDDWatch
BDD Person
编者按：《亮剑》中有段话：一个团队的创始人是什么样子，他的灵魂会深刻地融入这个团队，这个团队就会是什么样子。设计驱动型品牌是由 “头部思维” 造就，创始人的理想与追求，会化作创业公司的文化基因，极大地影响公司的成长。BDDWATCH 开立新的栏目 “BDD Person/ BDD 人物‘，由案例品牌创始团队核心人物的新角度，从成长经历与观念更迭中探究 BDD品牌的厚重价值。
2014年初，小米公司联合创始人刘德在北京一家茶馆约见了苏峻，描述了小米生态链希望在新兴的空气净化器市场上大干一场，并力邀这位昔日做工业设计公司时的好哥们儿辞去教职下海，加入小米阵营，并给苏峻描绘了很好的“钱”景——“三年卖1个亿。”。这天，成为苏峻设计师人生的拐点。
智米科技 CEO
如今，作为小米生态链旗下一家耀眼的独角兽公司——智米科技的CEO，苏峻对2014年初那天自己的决定由衷自豪，令自己从一条学者生涯的规划路线换轨，依托小米生态链的有力支持，从0到1引领智米品牌的创立与发展，在带领智米团队研发设计、把每款产品推向单品爆款并在若干品类上成为“冠军”过程中，形成了自己对设计的全新理解——克制的设计，5 个字中蕴含着丰富的信息。苏峻是如何完成从设计师、高校教师到企业家的角色转换？他又如何以新的设计观念创立、引领智米的发展呢？或许我们可从苏峻的个人成长、机遇中获得答案。
产品控
在网上搜索“苏峻”，会跳出这样几个关键词：清华大学设计艺术学博士，原北方工业大学艺术学院副教授、工业设计系主任，亚太设计协会（韩国）常务理事中国地区负责人，智米科技CEO……
苏峻在清华校园
而在这些人生赢家头衔背后，其实是一个“产品控”——工业设计师。
小时候开始，苏峻就很喜欢工业产品。还在上小学，他就认识街上所有汽车的标志，他甚至还会自己设计小汽车，编几句广告词。苏峻至今都记得，第一次接触到日本的电子产品，是妈妈购置的一个索尼的“砖头”录音机——令索尼品牌蜚声世界的那款经典产品。“那个时候的电子产品真的非常酷。”苏峻的手机里现在都保有那款录音机的照片，对它的设计优点如数家珍，比如扬声器躺卧的状态、按键的倾斜、把手的整合。
伴随成长，苏峻就养成了收集电子产品的爱好——一个科技发烧友，并会在买科技数码产品上花很多钱，比如第一代的PSP，从第一代到全系列的iPod。不仅爱买，苏峻还爱琢磨和把玩。他的一大兴趣就是把各种超市商铺当图书馆逛，国内的好商店逛完了，就逛国外，甚至一次从日本回国时，硬是背了十几公斤重的产品宣传单和说明书回来。去的国家越来越多，世界知名的品牌店几乎都逛完了，他还遗憾道：“能逛的店越来越少，真没见过的好产品越来越少了”。
前教书匠
受在大学当校长的父亲、当老师的妈妈影响，苏峻最初的人生规划也是一条学术路线——从大学毕业考硕士、博士、博士毕业出国访学，进入大学任教，讲师、副教授、系主任，他经历过14年大学老师的生涯，安逸、舒适、自由、每年有两段几十天的寒暑假，可以沉浸于学问、享受生活，是很多人梦寐以求的人生追求。
但时间久了，苏峻逐渐感到了诸多不足：干事节奏特别慢、效率低、收入也比较低。每学年末需要拿出大量时间面对类似国企KPI的各种考核，大多都是形式。尤其是担任系主任一职则更痛苦，要应对比教师更多的事务性工作。令自己每年只有40% 时间讲课，其他时间都在做一些不愿意做的事。对苏峻来说，虽然当老师是一个很理想的职业——从硕士到博士为自己打下了扎实的研究功底、授课经验，而且他本人也很喜欢站上讲台讲课，可以连续给学生上几个小时课都没问题，是被学生爱戴的好老师。
对“工业设计”这个专业，苏峻有非常清晰的定位——应用型专业，而自己是实践型老师，必须酷爱动手做产品。因此在当老师那段时间，虽然参与了很多服务于生产企业的设计项目，小到日用品设计大到高铁车头。但他心里其实并不满足，因为在交付设计方案后并不能跟进之后的落地生产，无法看到自己亲手设计的好产品，被更多用户所了解，进入千家万户的全过程。所以，2014 年初刘德找到他，力邀加入小米生态链之前，应该是唤醒了深藏已久的梦想。
站在讲台上的苏峻，经常与学生们探讨的话题是什么才是好产品？好设计？强调通过为大众设计一款好产品来提升老百姓的生活品质，用好的产品教化人心，本质上是一样的。“老师教学生，本质上也是在打造产品；到小米生态链，也是在做产品。前者是教书育人，后者是用技术去服务百姓生活。但是我内心里更希望能用技术去做成一款好的产品，服务百姓。”苏峻如是说。“产品即教程”，用好的产品去为老百姓指引一个提高生活品质的方向，用优质的产品教化人心是苏峻的想法。
已在大学干了14年老师，又是博士、教授、系主任，跑出去做公司？脑子有病啊?——99.9% 的人都会这样想。苏峻考虑三天后给刘德电话，决然创业，走时给学校交了14万违约金。
周围的很多朋友都不理解。在后来一位朋友与他对聊时，苏峻坦然解释：
没办法，谁让我学了工业设计，又是一个对产品极其挑剔的人。看到中国家电的现状，产品品质水准太差、太低，觉得以我现在的眼光和判断力，重新定义家电产品，100%能干成。错过这个村没这个店，这种行业洗牌机会几十年一遇！我就想创业，不做肯定会后悔，必须做！
实话实说，我真的就带着一种100%的信心，没有任何负担，没有任何的发虚，我就觉得这事我一定会做好，那种感觉很爽，完全ALL-IN的感觉。
看到机会
当刘德找苏峻聊净化器项目时，他起初挺不愿意做，觉得这是个没技术含量的东西，想做更酷的产品。但后来去电器城转了一圈，看到市场上已有的空气净化器产品做得不太理想，回来后琢磨了一下：2014年1月，北方地区的雾霾天气正逐渐严重化，其实是释放了消费者对空气净化器的需求；另一方面中国市场面临消费升级，国内市场上销售的产品质量却满足不了消费者的需求。苏峻从中看到了成功的可能性，心想净化器其实也可以做的很牛啊。当把视野扩得更宽，他以设计师的敏锐，在对中国家电产业做了深度剖析后，看到了更大时代机会。
大部分传统家电企业没追求！中国几大家电巨头玩的是现金流游戏，控制好下游的几千家甚至上万家分销商，省代、市代、县代，把货全部压给他们，然后让他们付钱。同时对上游把账期拉的特别长，相当于开了一个大银行，手里有几百亿现金。他们把渠道控制当做第一位大事，其他都是次要的。
反观苹果，乔布斯则是把产品干好，其他的是次要的。与传统家电厂商靠销售和资金运作相比，苹果则尤为看重工程师和设计师。这就是“销售为导向”和“产品为导向”两类公司的本质区别，导致产品最终会产生巨大的本质性差异。而小米的价值观要求所有的老大都必须做“产品家”，以产品为先导，只考虑做好产品，结果反而赢得更多用户的青睐。
另外，传统企业非常注重KPI考核，要求每年要做多少产品，每个产品对应什么性能，完全用数字来规范。老板不是产品家，只看报表，不关注产品定位，不关心交互怎么样，用户体验如何。
苏峻坚信自己的设计师背景，可通过创造好设计成为一个优秀的产品家：“一个好设计应该是综合的、内在有创新的、可制造性好的，同时又是普通人可以承受的。”苏峻尤其欣赏优衣库和宜家这两家公司，“设计一流，产品品质二流，价格三流，是个很棒的模式。”。
迎风而起的创业者
2014年6月，苏峻走马上任小米生态链企业智米科技公司CEO，开始了研发空气净化器的征程。彼时，空气净化器的市场已有400家竞争对手厮杀难分胜负。不管是产品设计研发、组建团队、还是找供应商等等，苏峻都事无巨细地参与了进去，每周7X 12小时的工作，让第一代空气净化器的整个研发周期只用了9个月。2014年的12月8日，智米科技的第一款产品小米净化器正式上线。
新品发布后的第一季度，《2015年一季度空气净化器品牌网络口碑报告》显示，小米空气净化器击败了众多国内外知名品牌，获得网络口碑指数、品牌知名度、消费者互动指数等多项第一，而这距离小米空气净化器的发布仅4个月时间。在智米的A轮融资中，公司估值也达到了2.5亿美金。2015年11月智米又发布了第二代产品。
2016年，两代小米空气净化器已累计售出超过200万台，销量稳居国内空气净化器市场第一。在2016年里，智米还相继推出了空气净化器Pro，落地扇以及加湿器等等产品。在同年4月，智米的B轮融资，估值已达到 10亿美元，成功跻身智能硬件独角兽公司行列。
2017年，智米不仅相继推出了包括获得日本G-MARK金奖等世界各大设计奖的智米全直流变频空调等几个系列产品，还在同年8月，首次以SMARTMI独立品牌举行了发布会，推出了智能家庭环境APP气度，智米被《中国企业家》杂志评选为“2017年度最具成长性新兴企业”。
2017年11月1日，苏峻与智米核心团队成员在 G-MARK 颁奖典礼上
2018年4月，智米在北京开设了第一家体验店。
创业仅 4年，智米推出产品速度、对市场的影响力释放效率都奇高的。快速高效的工作效率实际上是这种产品创新型企业必备的特征，他们需要不断在自己领域中，在产品的技术研发或者商业模式上跃升，才能不被对手进一步的跟进和超越，才能获得持续领先的地位。
成功的秘密
从2014年至今的5年时间，智米只有120人，却在很大程度上撼动了国内的传统家电行业。很多人疑惑，从创业之初开始至今，智米是如何凭借着这种小、轻、快的模式，在激烈的市场竞争中嬴得一席之地的？
总结来说，智米的成功一部分是由于中国市场的消费升级，一部分来自智米团队对于产品品质的执着追求，而另一部分很大程度则是依靠着小米生态链的支持。
随着近些年生活水平的提高，老百姓也越来越有能力去改善自己的生活。消费者对产品的要求也不再是“能用”而是“好用”，然而国内市场上廉价低质的产品却无法满足消费者的需求，当消费者买不到满足自己需要的产品时，才会去日本、去美国抢购他们心中所谓的“好产品”。而正是“国产良品”的缺失，给了苏竣和他的智米团队“乘风而上”的机会。而当具有“产品控”属性的苏峻聚焦在一个方向，带领着各个领域的精英，做出了一系列对设计、品质都有极致追求的平价商品时，自然像是给饥饿的人们献上了最合口味的一道菜，单品爆款便像是顺其自然水到渠成的一件事了。
另一方面，则来自于小米生态链对于智米的支持了。这种从最开始的产品定义到品质把控到最后的品牌支持、销售渠道支持等等这样全面的一个支持，确实是让智米实现小、轻、快模式的最重要的部分。
除了在ID设计、品质要求这两方面对智米的影响可能较小之外——因为本身苏峻就是一个“产品控”的工业设计师，其他各方面的支持其实都间接性决定了智米的成就。产品定义就不用说了，正是因为小米生态链的负责人刘德给苏峻出的一个“命题作文”，才有了智米的诞生。而在投融资的支持上，可以说因为有了小米的领投，才引来了资本市场对智米的持续看好。在供应链支持上，小米发挥自身产业整合的能力，为智米提供了溢价能力。而最开始米家品牌为智米的背书，才让智米的产品被消费者看见知晓，而也正因为有了米家品牌，消费者才会毫无顾忌地信任选购这款物美价廉的空气净化器。
而另外依托着互联网和小米的平台优势，大大压缩了产品在商家和消费者之间的渠道成本，智米团队才能够花更多精力和资金在产品的工业设计和工艺优化上，去追求产品的品质，让消费者用合理的价格也能买到优质的产品，实现了消费的民主化。
其实，每个企业、品牌的CEO个人对好设计、好产品的定义，都会影响着这个品牌的价值观主张与运营理念。正如苏峻对设计、对产品的看法，都极大映射在智米的品牌追求与企业文化上。正因为有了“产品控”苏峻对于产品的热爱和追求，才会有“做感动人心的家电产品”智米品牌。
是“对的时间”和“对的平台”，让苏峻迎风而起走上创业之路，让智米用一种小、轻、快的模式快速、准确地抢占了市场，在激烈的市场竞争中嬴得一席之地，瞩望更远大的未来。
延申阅读：对话陈克勇：太多人知道做减法，太少人敢于做减法
原创：谷仓创业观察谷仓创业观察
创业次数大于二，叫「连续创业者」，创业次数大于十，叫什么？
「折腾并且一直在折腾的创业者」。
陈克勇就是这样，他自称是一个「不断奋斗的创业小强」，风雨三十载，他创办了十几家公司，其中三家已加入小米生态链。他的产品，有米家签字笔这样的全网爆品，也有十号街这样的新兴电商平台。
他对创业和商业的思考非常值得我们学习，因为，他的沉淀：不只是经历的叠加，更是经验的升华。
- 01 -
创业公司怎么活下来？
聊创业公司成长节奏前，我们先看下飞机运行原理。
坐飞机有两个时间最危险：
- 起飞时的5分钟
- 下降时的10分钟
飞机在什么时候最安全？
- 平流层上最安全
- 巡航定速时最安全
初创公司会有很多时间段很危险，调查发现：刚创办的时候死亡率最高，达到60%。
原因有很多，团队内耗、产品定义错误、资金链断裂等，通常公司能活过第二年、第三年，后面活下来的概率就很高了。
初创公司怎么保证自己快速活下来？
第一、单品突破，做爆品。
做多未必会卖很多，做多未必会赚很多。
在移动互联网时代，一定是打单品爆款，基本上这也成为了主流价值观，大家都要做爆品，要做爆品就要有做爆品的方法论，要有做爆品的思维。
我们产品不要做那么多，不要一下场就做一堆产品，要把单品打造好，因为一个单品占用的资源少。
前不久我见到了一家传统电器龙头企业的一个总经理，他的部门业绩不错，每年都在增长，我问他「你们做五六个亿的营收，有多少个SKU？」
他说「有两百多个SKU」，我一听吓坏了。如果说我们这样做来SKU，我们都不好意思在小米混，小米里面通常靠两三个SKU就要覆盖到五六个亿。你要管两百多个SKU，那说明你的供应链管理、仓库库存、资金积压等等的管理难度是超级大的，我就很佩服他，我说你是怎么管理的，他说我有方法。
但这个方法我也不想学，我也搞不清楚。
第二、提高效率，首先要轻模式。
初创公司绝对不能一下来就做重度模式，做重度模式会把你有限的人力、有限的资金全部变成「死钱」、「死人」，轻模式会让效率提高。
等到公司发展到了一定的程度，再往重模式的方向发展，因为模式越重壁垒越高，竞争同行不容易进攻你。
第三、手中有粮，心中才能不慌。
千万不要等到今天没钱赚了再去找钱，一定要让自己有五到十个月的现金储备的时间，在这个时间里你要快速获得新的契机，否则你会饿死。
一些不能够带来盈利的或者让资本不能流通的项目，尽快转移出去，把精力和资源集中到你能做到的那个项目上。
第四、精神领袖，必不可少。
当有精神领袖时，哪怕他的股权很少，可是威望足够，能做到团队的精神领袖，团队就能拧成一股绳。
我之前的一个创业项目，就是由于股东间经营理念的差别，我也没有绝对的公司控股权，公司最终没有坚持下去，我自己成为一个巨大市场开拓者的「先烈」下场。
自己没有能力去掌握方向的事情，尽量不要轻易去尝试。
我的公司当初很容易度过了初创期，让我兴奋，而后来的经历，让我成长。
- 02 -
做产品25年
总结了4个字教训
这四个字是：眼高手低。
直到今天，这四个字依然正确。
即大处着眼，小处着手，眼界要够高，做事要脚踏实地。
1998-2000年，我付出全部的精力做莲花日电，有一个梦幻的开局，当时价格只有TCL的一半，电工的货铺到哪里我就铺到哪里，但最终死在哪里呢？
不是死在市场，是死在资本。
当时TCL选择的策略是直接降价50%，我几个月就只有收货没有出货，直接破产。
大家知道以前走的是代理制，货发出去给代理商，卖不掉的话代理商要退货回来，我要退钱给他，可是我开发一个系列的商品已经把我所有的钱全部用光了，已经没有资金了，我只能倒掉，我一倒掉，TCL把那个型号的产品下架，不再卖，又推出一个新款，又恢复原价。
从此以后我对资本两个字是恐惧的，而且我很渴望我在做任何产业的时候，有资本方在后面支持我。
失败之后我带了仅剩的五百块钱去佛山找我表哥，表哥请我吃饭，刚好他一个朋友也在，听我讲完这段创业故事以后，他就说：「创业要眼高手低」。
在他说出这句话的瞬间，我恍然大悟。
任何立项，首先要看有没有足够高的眼界，然后要看在操作层面、战术层面上有没有一些方法、能力或者资源。
- 03 -
太多人懂得空杯
太多人做不到空杯
统计学里有句话：「当我们做市场调研的时候，如果你的调研对象是认识的人，叫做样板被污染」。
当我们在做调研的时候，往往把身边朋友的一些建议当做真的需求，其实他是在给你面子，不让你难受，结果把你带到坑里去。
你假设的，不是真实的。
伪刚需会导致产品定义错误，还没开干就注定这个项目要倒了，后面所有的努力都在垂死挣扎。
今天的公司跟十几年前做事完全不一样，我们在做一个产品前，必须通过数据、通过陌生访谈、通过行内专业人士的建议等，把需求完完全全、很理性的调研清楚。
你不要认为你是世界上最聪明的那个人，你发现了一个金矿，千万不要这么想。
德哥（刘德，小米集团联合创始人）前几年教了我们一句话，「你把现在最大量的、最好的、最经常用的产品重新设计一遍、重新定义一遍，你基本上就有八成的把握能够成功。」
这是因为这个市场已经被验证过了，你不要重新培育一个新的市场。
- 04 -
卖不好是渠道问题
更是产品问题
很多人跟我抱怨说产品没地方卖，没有定单，你能不能帮我卖，我过来一看，产品一般。
今天不是没有渠道，相反，渠道太丰富了，卖不出去其实是因为产品一般。
或者是产品确实好，可是你的供应链管控能力有限，你采用的技术方案、解决方案成本过高，使产品价格没办法满足市场需求。
成本失控之后你的产品定价权就丧失了，一旦丧失定价权你几乎就没有机会了。
小米生态链内部有一句话叫做「杀鸡用牛刀」，就是找高手来干活。我加了两个牛刀，叫三把牛刀。
第一把牛刀是人，「产品如人，人如产品」，你只有找到高手，你才能做到好的产品。
第二把牛刀是供应链，为什么我们以前供应链老会失误呢，因为老是想找一个价格比较低的，结果他各种修模、改模，改到模具坏了，销售季节过去了，产品都没出来。
所以供应链我建议一定要找行内排前三的供应商，因为他们丰富的生产管理的经验会让你少踩很多坑。表面上看成本有可能会高一点，可是综合来看，成本更小。
第三把刀是渠道，一个好的产品不要东拿去卖卖，西拿去卖卖，一定要找一个最大的、效果最好的平台卖，这样有巨大的品牌背书，曝光量也巨大。等你在这个好平台上卖爆了，你再去其他平台卖，大家都抢着要。
很多卖得不好的产品是因为太Low，没有品质感，也没有品位。做产品的时候我们要多多关注社会人文学，要有对品位的追求。
其实今天哪怕是你的功能弱一点，哪怕是你的ID差一点，都有机会。可是如果你的细节不做好，那真的没机会了。
因为ID的差异，消费者会认为那是设计理念，那是偏好的问题。可是细节不是偏好问题，那是态度问题，你连做个好产品的态度都没有，你还想干嘛。
我觉得自己做的太辛苦太累，如果以前有像谷仓这样的平台，帮助大家给一些产品创业的方法论、科学理念，我有一个完整的做产品的思维模型或者路径，我就可以少踩很多坑。
- 05 -
找到流量洼地
积累私域流量
私域流量越来越重要，很多初创团队产品很好，但卖不出去货，就是因为触达不到自己的用户群。
对于初创公司来说，怎么用最小成本，最大化的去获取这些流量呢？
要敢于开放，要找到最好的平台，真的把你当做客户的平台。
现在整个电商都出现了寡头垄断，新团队、新品牌，很难到一些大流量的平台销售，就算进去也要付出大量的成本。我看到很多平台店大欺客，他把商品方当做一个被剥削的对象，而不是自己的战略合作者。
优秀的产品团队，是头奶牛，是给平台贡献资源、贡献竞争力的。双方应该是同一个阵容里面，而不是对立面。
电商平台本质上就是两个事情，产品是否有足够竞争力、流量成本是否够低。
产品和流量是相辅相成的，没有流量有产品不行，有流量没有产品也不行。
- 06 -
创业这四大死症
每个人都在犯
我创业快30年了，自己开公司带团队也20多年了，破产过几次，做了无数个产品，用的模具也有1万多套了。因为有这些经历，我可以站在比较高的位置看创业者的问题，我总结了创业的四大死症，是每个创业者都在犯的要命问题。
第一个是志大才疏。你想干的事是天大的一件事，但你的想法跟能力、资源不匹配，这个时候你hold不住了，它就变成风险。如果你做小一点，反而是很有效率的。
你要关心好你自己能够得着的东西，不要做一个你跳三下都摸不到它脚底的项目，一定要做你力所能及的事情，发挥你的专长。
在开一个公司的时候，想清楚你的冷启动的条件是什么。冷启动的条件就是我今天要开这个公司、要立这个项目了，我凭什么能够做成，凭什么能够竞争过对手，凭什么上下游愿意来跟我合作，凭什么投资人愿意来投资我，我有什么条件、有什么能力。
把它列一个清单列出来，看看这些是不是你掌握的真实的、靠谱的条件。如果没有，你就把它当做一个想法就好了，不要轻易的出发。
第二个是精力分散。以为自己是神仙，什么都干。我以前经常犯这个错误，我从一年前开始做减法，让自己专注在重要的事情上。
第三个是身懒。我是一个很勤奋的人，我一天只睡觉五个小时，每天3点睡觉，9点起来，20多年一直如此。很多人又想做大事，又懒得像头猪，6点多就下班了，早上晃晃悠悠才来，又天天出去吹牛逼说要做什么大事，这种能成功吗？我还真没有看到，我只看到又聪明又勤奋的人成功。
第四个是人品差。我们要保持一个良好的人品，无论是对同事、对股东、对合伙人，还是对供应商。
只要我们不犯这四大死症，哪怕这个项目失败了，我们还有第二次机会、第三次机会。
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不焦虑的创业者
不是合格的创业者
作为创业者，焦虑是每天都有的，只不过工作的时候会把它忘记，一旦晚上夜深人静的时候，就会想起来，就非常没有安全感。
我一直保持跑马拉松的习惯。
为什么保持这样的习惯？跟我的创业经历有关，2005 年我创业做手机品牌，每个月能卖二十多万台，可是因为出现了品质问题，出现大批量的退货，公司倒闭了。
这是我最痛苦的一次失败，我不断反思自己做错了什么，哪里没有做好，在不断地深究这些问题的时候，我就不断地陷入精神抑郁症的状态。
郁闷的时候，晚上睡不着，穿个大裤衩穿个拖鞋，拿着手机就下楼走走。
印象最深刻的那次，我凌晨3点多钟从住的地方漫无目的地走，一边走一边思考，等回过头来看的时候，已经走到一个大牌楼面前，边上是麦当劳还没开业，扫地的阿姨拿着大扫把在那扫落叶，我一下子回过神来了，原来我不知不觉走了20多公里。
当我进入那个精神状态，过去生活中的细枝末节就好像电影一样在我脑中闪现，晚上关了灯，睡不着，闭上眼睛，我居然知道三四年前在家里某个角落放了一个什么东西，我自己也觉得不可思议，就爬起来开灯去看，竟然真的在那里。
我就知道我真的到了一个临界点，精神状态是非常危险的，如果不及时调整，很可能就是抑郁症。
要改变这样的状况，就要找到寄托，我当时想，睡不着无非就是不够累嘛，首先把自己折腾累就行了嘛，累就睡得着吧，所以就开始跑步，从一公里到五公里到十公里，一直跑，跑到二三十公里回来就睡得着，慢慢地就有了户外运动这个习惯。
到今天，我仍然觉得户外运动跑步是缓解焦虑的一个非常好的方法，既能让自己身体健康，又能够化解工作压力，还会认识很多热爱运动、正能量的朋友。
创业就是一场向未知的探索道路，或者说是一场我已知很难，但依然要探索的道路。
路上很少出现电影里好看的风景，更多的是各种要完成和待完成的事儿，更多的是要解决和待解决的问题。
但那又怎样，我在乎风景，但更在乎远方。
就算过程再沧桑，我的眼里仍然有光！
©THE END