张桂兰作为拥有直饮水行业20年经验的“水姐”，颠覆传统思路，转变全网营销思维运营新公司，实现公司业绩的重大突破，也实现了对自我的挑战和成长。
缺少资源的中小型初创企业，如何实现快速成长？今天所讲的这家企业或许是个可供借鉴的样本。
▲“水姐”张桂兰
“全网营销，老板最重要的是改变思维。”
2019年，张桂兰在用互联网思维对直饮水市场进行了分析后，成立了尊水（上海）智能科技有限公司（以下简称“尊水公司”）。
在单仁资讯的帮助下，尊水公司组建了一支能打胜仗的网销团队，在成功开拓了市场的同时，寻找到了更多的项目合作伙伴，短短两年业绩突破2000万元。
2022年3月，单仁资讯将中国传统企业数字化营销大赛全国20强牛商的荣誉授予张桂兰。
▲尊水公司
困境
和很多中小企业老板一样，如何快速获得客户，是张桂兰最头疼的一个问题。
多年来，直饮水工程获取客户主要是通过招标、业务攻单、代理商三个渠道。
随着互联网兴起，竞争愈发激烈，公司面临客户难找，客户难攻，成交率低，资金回笼慢等问题，公司营销能力不足的短板浮出水面。
直饮水市场经过多年沉淀，市场渗透率早已趋于饱和，客户优先选择的往往是那些拥有不错的知名度和影响力的“大品牌”。
论技术，张桂兰及团队分毫不必他们差，但论品牌打造和市场营销，尊水仍处在“摸不着门路”的阶段。
正当张桂兰一筹莫展时，听闻身边的朋友通过网络接到了订单，张桂兰心想：尊水能不能也在互联网上做营销呢？
随后，她开始探寻直饮水工程在网上接单的方法。一次偶然的机会，朋友向她推荐了单仁资讯。
16年来，单仁资讯专注企业网络营销的系统研究和落地，并强调“网络营销，重在营销”。这与张桂兰的需求不谋而合。
2018年10月，她报名参加了单仁资讯的《全网营销地图班》学习，感觉颇有收获，报名了后续课程。
▲张桂兰带队参加地图班学习
改变
2019年3月，参加单仁资讯第360届《全网营销策略班》学习后，张桂兰最大的感触是改变了思维，打开了认知的边界。
“从固定思维到成长型思维，从利己思维到利他思维，从碎片认知到系统认知。这三个改变让我的认知提升到一个新的层面。”
▲张桂兰参加《策略班》学习
一系列思维改变以后，张桂兰用互联网思维对直饮水市场进行了审视和分析，决定重新定位，重新出发，成立一家全新的公司，用崭新的全网营销思路来运营。
7月，在把之前的很多业务进行转型后，尊水公司成立了，这是一家专注管道直饮水，集自主设计、研发、生产、销售、BOO模式合作为一体的创新型企业。
在公司战略层面上，单仁资讯给予了很多赋能。尊水公司明确发展方向、创新盈利模式、精准产品定位，迅速行动布局，开始搭建营销型网站，组建网销团队。
幸运的是，赶在2019年12月新冠疫情来临之前，公司官网正式上线。
▲尊水公司营销型网站2020年疫情来临以后，工厂全部停工，公司上半年几乎处于停摆状态。
这时，张桂兰没做别的工作，只做了一件事，带领团队把从单仁电子商务学苑学习到的知识进行重温和磨合，在实践中不停地调整。
很多时候，机会往往与危机如影随形，唯有做好准备的人才能抓住。
在疫情期间，由于物流体系受影响，桶装水配送不便的弊端凸显出来，直饮水的机会来了。
尊水团队迅速抓住商机，在做所有营销策划的时候，重点呈现直饮水的优势，获得了很多的询盘和订单。2020年下半年，网络订单多到几乎忙不过来，给团队带来极大的鼓舞。
公司的曝光率和公信力迅速提升，成功吸引了医院、学校、酒店等大批客户主动找上门。
▲尊水医院直饮水应用
于是，通过在单仁资讯系统学习全网营销，尊水公司运用全网数字化营销思维，经过线上线下相结合的布局，在成功开拓了市场的同时，寻找到了更多的项目合作伙伴。
随着获客效率提高，业务区域大幅度拓展，公司业绩发生了翻天覆地的变化。2019年起步，实现0到200万；次年疫情大环境，依然实现200%业绩增长；2021年，网接工程数目突破48个，业绩对比2019年翻了10倍！
学习=力量
尊水公司成立短短两年多时间，业绩实现了10倍增长。
巨大成长的背后，始于领头人认知上的改变，让企业的管理运营发生了质的变化。
作为一个70后，互联网时代的“移民”，起初张桂兰也曾担心自己不懂技术，做不好网络营销。
学习后她发现，“全网营销，老板最重要的是改变思维”。
作为经营者来说，理清了定位、盈利模式和核心产品，营销策划自然就清晰了。”
▲尊水团队参观单仁资讯总部
思路清晰后，想让全网营销在企业落地，学习力和执行力是关键。
“世界上稳赚不赔的投资是什么？就是学习。提升学习力，就提升了认知力，提升了辨别事物正确方向的能力。”
如此热爱学习，源于张桂兰深知中小企业缺少资源，唯一能PK的是自己。
“自己PK赢了以后，市场也就有了。”
45岁才触网的她，知道自己起步晚，付出了百倍努力。
张桂兰常住美丽的阳光之城四川攀枝花市。
“从攀枝花到成都学习600多公里，几乎花去一天的时间。到深圳上课就更远了，先要跑400多公里到昆明去坐飞机。”
走进单仁资讯至今3年多时间，8万多公里征程，300多页草稿，见证了她的网销学习之路。
往前冲的时候，她也不忘回头看还有哪些地方不足，然后马上调整，进行叠加式的学习，快速推进落地执行。
“按照单仁资讯课程所讲的标准化、流程化听话照做，自然就会有结果。”
辛勤努力的背后，有一个信念支撑着她——“相信相信的力量”。
因为相信而学到，因为相信而改变，因为相信而成长。
拥抱互联网就是拥抱着变化。相信，践行就会成功。
▲张桂兰在颁奖仪式现场与单仁电子商务学苑贾鹛院长合照
与善同行，行更远
成长的路上，单仁资讯和牛商汇的支持成了尊水公司不断前行的助力。2019年张桂兰成为单仁资讯学员，2020年受邀担任分享嘉宾，2021年参加讲师团。
三年来，张桂兰走出去参加各种活动，与很多优秀的企业家交流网销学习心得。团队连续三年参加牛商争霸赛，与小伙伴们一起抱团成长。
“摸索是最大的成本，感谢单仁资讯和牛商汇提供了学习和成长的平台，让我少走了很多弯路。”
▲张桂兰参加牛商争霸活动
“有了标杆的力量，一直不敢停下学习的脚步。”
2021年12月，张桂兰带队参加了单仁资讯的短视频落地班后，就着手素材的收集。
2022年，短视频被列为尊水公司营销工作的重中之重。虽然目前因为疫情工厂停工，但短视频的工作仍在进行。
“我们拍了大量视频，后面将陆续发布，今年短视频必须要布局下去。”
张桂兰相信，只有自己做好了，才能影响和帮助别人。和牛商一起不断挑战，成长的过程中，进而也去奉献，成就别人。
徒步穿越111公里的沙漠戈壁无人区，她在牛商队友的鼓励下斩获女子个人冠军。
“成就别人比自己胜利更值得庆祝 。”牛商的话语深刻地影响着她。
▲张桂兰参加牛商汇活动
秉承牛商汇“爱学习、乐分享、讲奉献、共成长”的行为理念，一如既往努力前行。
